一个品牌的出现只是两个原因，用户有市场需求，企业能够满足，企业有能力领导用户找到未被唤起的市场需求。简而言之，企业可以获得满足用户客观市场需求的东西。例如，共享自行车满足没有车的用户客观存在的上班市场需求，或者企业获得的东西不是用户所需要的，但是主观水平的市场需求，例如便携式定位跟踪器，大多数销售的人不是因为有汽车安全性的市场需求，而是因为现在很多驾驶记录器和汽车所有的装置都需要满足，为了满足主观意识的好奇心，想告诉别人进我的车去了哪里，自己的孩子在哪里等，产品的功能导致了用户的市场需求。因此，可以根据用户的属性和产品的属性来区分品牌。

一个品牌一般有其主要参加者，如化妆品有少女品牌和熟女品牌，汽车有适合女性的参加者和适合男性的参加者，表明用户有性别、职业、年龄、地理位置、身份、兴趣、星座等属性。用户的属性要求他们有什么样的市场需求。例如，大部分白酒品牌都围绕着30岁到50岁的老爷爷们进行定位、市场营销时，江白特有，射击年轻人这个还是空白的团体，夺取了这些新生代销售强军的市场。在这个例子中，江白根据用户的年龄有年龄组，年龄组的市场需求是什么，不是高浓度喝醉就会变红，不是喝醉就会喝醉，而是喝几杯也不会改变笑容，所以从用户的属性来看，江白层层剥落了重味青春酒的定位。

另外，根据产品属性可以区分，产品属性是指产品功能、产品大小、产品价格、产品味道等，服务也是产品，其属性具有舒适性、便利性等。例如，零度可口可乐在保持古典味道的同时，给予消费者无糖无热的体验，满足了不喜欢喝碳酸饮料但害怕高热的人们的市场需求，因此具有无糖碳酸饮料这样的差异化定位，超越了碳酸饮料行业的许多空白。但是，如果你的用户属性和产品属性和其他品牌没有太大的区别呢？那么，必须使用相关定位。

其核心是参考市场参考者创造合作定位。这种方法限于行业内已经有比较多的企业，也称为行业大汉，即使不能排在第一位，第二位也可以。就像当初蒙牛在伊利哥哥面前谦虚地说成为内蒙古的第二个品牌一样，谁能想起说话，今天不能分开第一名和第二名的江湖地位。

不能第二也没关系。爬上关系就结束了。

例如，茶叶品牌的气味山，是气味海的六大古代茶山以外的山，代表怡然艺术的心情，命名气味山，作为品牌的名字。但云南有六大古代茶山，气味乐山师无名，气味乐山借六大茶山顶点，为品牌定位为第七大茶山，突然与六大茶山有关，不仅师有名，还成为高级大气水平。那么，如果业界还没有着名的品牌，第一种方法是定位，特别强调自己是业界和同类产品中的军人地位，仁不保护第一称号。

例如，加多宝必须改名后立即投入真正的凉茶称号，确立自己的江湖地位。例如，百威啤酒主张世界上更大、更有名的美国啤酒，双汇特别强调第一个中国肉类品牌等，特别强调自己是第一个、擅长的，用户不必告诉真正的凶恶，真正的品牌喊了很多用户就忘了。但是，现在广告法对这些词有严格的要求，为了实现品牌定位，建议不要盲目，正确定位品牌，防止对品牌产生不必要的负面影响。

第二种方法是概念定位，基于常见的品牌和产品，对品牌和产品展开概念箱，使品牌和产品在用户心中占有新的方向，构成新的概念，以新的思维定位获得用户的尊敬，产生销售性欲。以天地壹号为例。

天地壹号是苹果醋饮料，可以说是居民餐桌上继鱼、肉、蔬菜、饭后的第五道标准料理，关注健康料理的概念。通过这种思维来获得用户的尊重，产生销售性欲。在某种程度上，农民山泉的有点辣概念定位也给用户带来了想法。但是，农民山泉的水并不知道比其他品牌更辣，但是明确提出了这个概念，把甜水和好水挂起来，让用户构成思维的势头，也许辣能说明产品的好品质。

通过以上几点，为用户市场需求和企业优势建立桥梁，找到尚未开发的要点，让品牌在用户心中创造不同的烙印，使品牌与众不同。中华饮食网原创作者:何俊锋、何俊锋、中国新时代战略咨询专家、企业咨询工作10年以上，共服务300家中小企业，在企业战略制定、商业模式自由选择、品牌营销策划等领域有非常丰富的经验。为《快乐创业讲》栏目和《上司问题课》科学知识收费节目的创始人和主讲人。

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